【本来のUSP構築ステップ講座】

和の情熱に生きるノマドクリエイター養成スクール~insentive steage~(リバタリストの扉 成果報酬型)

【本来のUSP構築ステップ講座】

1.USPとは

一般的に言われるUSPとは

 

USP:Unique Salling Proposition

 

独自の売りの提案

 

単純に訳すと独自の売りだが、

この訳のせいで売れないものを打ち出してしまうことになる。

 

自分の良さとかメリットを伝えていくことなのだが、

お客様のニーズとズレていく。

自分の立場からしか考えていない。

 

 

そもそもビジネスとは何?

ビジネスとはお客様への問題解決である。

 

お客様が困っているから、あなたの商品を買う。

だから、お客様の目線で考える。

 

 2.本来のUSP構築のステップ

5つのステップで構築する本来のUSP

 

STEP1:ターゲットの選定

たった一人の理想のお客様を選定する。

具体的に細かく考える。

 

年齢

性別

学歴

職業

役職

仕事内容

年収

住まい

未既婚

子ども

家族構成

性格

趣味

 

 

 

STEP2:抱えている問題を抜き出す

 

4つのカテゴリに分けて抜き出す

1)不安  2)不満  3)悩み  4)痛み

 

各カテゴリーでそれぞれ25個ずつくらい

合計で最低100個抜き出す

 

出したら

・すべてに1~10点の点数をつける

・それぞれの点数からカテゴリごとに上位3つを抽出

 

 

STEP3:STEP2で抜き出した12個の中からトップ3を決める。

・12個の中からさらに

緊急性が高いもので且つ、

あなたが教えて楽しいことを基準に選択

 

 

 

 

 

STEP4:悩みが解決したらどういう状態か? を書き出す。

 

 

 

問題を絞ると、年齢も性別も関係なくなる

 

 

STEP5:USP化する。

 

USPとは、お客様への究極の約束である。

 

★USP表記の三つの重要ポイント

・期間を決める(5分で…、7日で…、三カ月で…、)

・○○になれる。手に入れる、理想のあなたになれる。

・ネーミング

~メソッド、~方程式、~師、~専門家、~調律師、~アーティスト

~専門家、愛される~

など…

 

(参考)すでにあるUSPを参考にして、材料を増やすことが近道

 

売れているUSPの分解

本質の問題解決の表現方法を知る

明確な数字を出すことで巻き込まれる。