【本来のＵＳＰ構築ステップ講座】

和の情熱に生きるノマドクリエイター養成スクール~insentive steage~(リバタリストの扉成果報酬型）

1.USPとは

一般的に言われるUSPとは

USP:Unique Salling Proposition

独自の売りの提案

単純に訳すと独自の売りだが、

この訳のせいで売れないものを打ち出してしまうことになる。

自分の良さとかメリットを伝えていくことなのだが、

お客様のニーズとズレていく。

自分の立場からしか考えていない。

そもそもビジネスとは何？

ビジネスとはお客様への問題解決である。

お客様が困っているから、あなたの商品を買う。

だから、お客様の目線で考える。

2.本来のUSP構築のステップ

5つのステップで構築する本来のUSP

STEP1：ターゲットの選定

たった一人の理想のお客様を選定する。

具体的に細かく考える。

年齢

性別

学歴

職業

役職

仕事内容

年収

住まい

未既婚

子ども

家族構成

性格

趣味

STEP2：抱えている問題を抜き出す

4つのカテゴリに分けて抜き出す

1）不安　　2）不満　　3）悩み　　4）痛み

各カテゴリーでそれぞれ25個ずつくらい

合計で最低100個抜き出す

出したら

・すべてに1～10点の点数をつける

・それぞれの点数からカテゴリごとに上位3つを抽出

STEP3：STEP2で抜き出した12個の中からトップ3を決める。

・12個の中からさらに

緊急性が高いもので且つ、

あなたが教えて楽しいことを基準に選択

STEP4：悩みが解決したらどういう状態か？　を書き出す。

問題を絞ると、年齢も性別も関係なくなる

STEP5：USP化する。

USPとは、お客様への究極の約束である。

★USP表記の三つの重要ポイント

・期間を決める（5分で…、7日で…、三カ月で…、）

・○○になれる。手に入れる、理想のあなたになれる。

・ネーミング

～メソッド、～方程式、～師、～専門家、～調律師、～アーティスト

～専門家、愛される～

など…

（参考）すでにあるUSPを参考にして、材料を増やすことが近道

売れているUSPの分解

本質の問題解決の表現方法を知る

明確な数字を出すことで巻き込まれる。

【本来のＵＳＰ構築ステップ講座】