和の情熱に生きるノマドクリエイター養成スクール~insentive steage~(リバタリストの扉 成果報酬型）
【２−２の法則】
脳科学ニューロマーケティングからみた
人がセールスを受ける理由と受けない理由
○受ける理由（Pleasure）
・Reword（報酬）があるか（何が手に入るか）
・Value（価値）があるか
○受けない理由（Pain）
・Price Pain（支払いに対する痛み＝価格が高い）
・Value Pain（価値に対する痛み＝価値がわからない）
・人は受けない理由（Pain）の方がコストが高い
→ 例えば支払いに対して抵抗が少しでも出て来れば
それをゼロに戻すには３倍のコストがかかる
簡単に言えば、それを補う３倍の受ける理由が必要
→ プロスペクト理論
損失を利益より過大に見てしまう行動心理
・だからPainを少しでも減らすことが重要
・例えば、Price Pain を少しでも減らして、逆に
Rewordを増やせば、購買反応がグンとあがります。