和の情熱に生きるノマドクリエイター養成スクール~insentive steage~(リバタリストの扉 成果報酬型）
【オファーの内容】
オファーをするときに相手に対して示すき内容になります。
※オファー内容がもちろんオファー金額を満足させる内容というのが前提です。
１．論理的な裏付け
まず初めに論理的な理由を説明する必要があります。
「なぜその商品が必要なのか」
「なぜあなたから買う必要があるのか」
オファーを受ける時には、感情と論理が必要になります。
論理的な内容は購入の理由付けとして働きます。
まずは論理的に説明して、その次に感情に働きかけます。
２．感情的な理由
論理的な理由があっても、最終的な判断は感情となります。
人によって論理と感情のバランスは異なりますが、
「論理的な裏付けがあって感情で購入する」
感情の部分はいくつか方法があり
・ストーリーで感情移入をさせる
このへんはプロフィールなどの「ストーリー」と絡めます
・購入したあとの未来を見せる
・限定性や希少性
・購入者や経験者の声
誰かが購入した、こんな効果があったというのは
バンドワゴン効果を生みます。
３．価値観へ刺さるメッセージ
これまでコミュニティなどで作った関係性をみながら
どこのポイントが刺さるのかを考えてみます。
ここはいろんなメッセージが考えられます。
・未来への希望
・焚きつける
・不安を取り除く
オファーの掛け方によっては、対象者それぞれに
メッセージを変えるのも一つの手法です。
４．特典
特典はオファーの後押しです。
オファーの内容だけで
もちろん価格以上の価値を示しますが、
特典だけでも欲しい！と思わせると完璧です。
※例えば）
・オファーを補足、成果拡大させる特典
・小技、裏技的な特典
・特典単体でも欲しい
・特典だけでもオファー金額超えてない？
と感じられる
・複数の特典を用意
またオファーの手法としてクロスセルという手法もあります。
例えば数万〜３０万の商品があって、それを購入した人に対して
さらに上位の商品を提供するという方法ですね。